• Будьте кратки. Начните с краткого вводного текста от лица руководства на двух страницах. Ограничьте сам план двадцатью страницами. Обратите внимание, что внутренние бизнес-планы и сметы обычно более детализированы, чем те, которые предоставляются внешним инвесторам. Включайте в план все важное с точки зрения бизнеса и принятия решений по финансированию, но оставьте второстепенные вопросы и информацию, например, подробную финансовую информацию для обсуждения на какой-либо следующей встрече.
• С самого начала разъясните читающему, в какой сфере бизнеса работает ваша компания. Несмотря на то, что это может показаться очевидным, во многих планах эта информация появляется только на странице 20, а в случае других планов у читающего так и остается неясность на этот счет.
• Сформулируйте цели деятельности вашей компании.
• Изложите стратегию и тактику, которые позволят вашей компании достичь этих целей.
• Четко укажите, сколько денег потребуется компании, на какой период времени и как капитал будет использован.
• Обязательно имейте четкое и логическое объяснение по схеме выхода инвестора из проекта
• Не злоупотребляйте высокотехническими описаниями продукции, процессов и операций. Придерживайтесь простого и полного изложения.
• Будьте реалистичны в сметных расчетах, а также в оценке рынка и других факторов.
• Ни в коем случае не уходите от обсуждения рисков компании. Доверие может очень серьезно пострадать, если существующие риски и проблемы будут раскрываться кем-то со стороны.
• Не делайте неясных и необоснованных заявлений. Например, не говорите, что объем продаж удвоится в последующие два года, или что будет начат выпуск новых линий продукции, не приводя подтверждающих это подробностей.
• Будьте конкретны. Обосновывайте утверждения соответствующими данными и маркетинговой информацией.
• Обобщайте и надлежаще структурируйте внутренние бюджеты и планы для облегчения их анализа сторонними специалистами.
• Поместите свое предложение/бизнес-план в привлекательную обложку, но не слишком вычурную.
• Обеспечьте наличие дополнительных копий плана для ускорения его анализа.

Адаптировано из книги “Три ключа к получению венчурного капитала” ("Three Keys to Obtaining Venture Capital")

PriceWaterhouseCoopers