Самый лучший способ доказать банкирам и ангелам-инвесторам, что Вы достойны финансовой поддержки – это представить им хороший бизнес-план. Убедитесь, что Ваш план четкий, целенаправленный и реалистичный. Затем покажите, что у Вас есть средства, талант и команда, чтобы воплотить его в жизнь. Ваш бизнес-план – как визитная карточка, которая откроет Вам дверь туда, где Вам придется уверять инвесторов и банкиров-кредиторов, что Вы сможете воплотить ваш план в действие.

Как только Вы достали деньги, чтобы начать или расширить свой бизнес, план будет служить своего рода маршрутной картой для Вашего бизнеса. Это не статичный документ, который, однажды написав, вы откладываете в сторону. Вам придется обращаться к нему часто, сверяясь, насколько Вы сконцентрированы и на верном ли Вы пути, и встречаете ли Вы указатели пройденного пути. План будет изменяться, и дополнятся, по мере того как ваш бизнес будет раскручиваться.

Нужен ли мне бизнес-план? Не каждый, кто начинает и управляет предприятием прибегает к помощи бизнес плана, но, безусловно, это помогает, если он у вас есть. Если вы ищите финансирования от венчурного предпринимателя, вам, безусловно, понадобиться всесторонний бизнес-план, который хорошо продуман и содержит основательные деловые предложения. Если вы обращаетесь в банк за получением займа на открытие нового дела, ваш банкир может предложить заем по схеме кредитования мелких предприятий, который потребует наличие бизнес-плана. Если у вас есть действующий бизнес и вы обращаетесь в банк за получением капитала на его развитие, то они зачастую не потребуют от вас бизнес-плана, но более благожелательно они отнесутся к вашей заявке, если вместе с ней будет план. Основания для написания бизнес-плана включают в себя:

• Необходимость подкрепить заявку на получение ссуды
• Мобилизовать акционерное финансирование
• Определить и зафиксировать цели, а также программы достижения этих целей
• Создать систему регулярного обзора бизнеса и внесения поправок в выбранный курс
• Наметить новое направление деятельности
• Заложить идеи соглашений между партнерами
• Установить цену на бизнес для его продажи или в юридических целях
• Провести ценовой анализ новой линии изделий, усилий по продвижению или расширению дела.

Что включается в бизнес-план? Любой бизнес-план должен подтвердить, что ваш бизнес будет приносить достаточно выручки, чтобы покрыть ваши расходы и дать удовлетворительную окупаемость для банкиров или инвесторов.

1. Введение в форме "Обращения от старшего должностного лица" – в краткой форме (на двух страницах или того меньше) отражает основные составляющие плана и рекламирует саму идею.
2. Краткая справка о фирме – некое фактическое описание Вашей компании, формы собственности и истории.
3. Продукция (или Услуги, или и то и другое) – описывает Вашу продукцию и/или услуги и проводит их сравнение с конкурентной продукцией и услугами.
4. Маркетинговый анализ – представляет собой обобщенное изложение по таким аспектам, как Ваши типичные заказчики, конкурентная обстановка, размер рынка и его ожидаемый рост.
5. Стратегия и исполнение – описывает способы сбыта продукции, практическое воплощение плана в дела и устанавливает этапность.
6. Резюме по менеджменту – дает базовое представление об управленческой команде, опыте сотрудников и их основных достижениях.
7. Финансовый раздел – содержит описание важнейших финансовых параметров, в т.ч. продаж, финансовых потоков и прибылей.

Что определяет успех бизнес-плана?

• Хорошая продуманность идеи
• Четкость и краткость изложения
• Ясность и логичность структуры
• Наглядность в представлении способности менеджмента сделать данный бизнес успешным
• Убедительная доходность