Бизнес-план - это документ, в котором содержится необходимая информация об инвестиционном проекте, а  разработка бизнес-плана - это комплексный процесс, который требует объективной оценки всей необходимой информации, требующейся для его подготовки.

Бизнес-план нужен там, где планируются какие-то изменения в компании, требующие финансовых вложений (получение кредитов, вложение собственных средств). С одной стороны, редко кто даст деньги без разработки бизнес-плана и предоставления  информации о направлениях использования средств, сроках и гарантиях возврата. С другой стороны, прежде чем брать деньги надо оценить насколько они "дешевы", за счет чего мы сможем их вернуть и как быстро (даже если это собственные средства). Для ответа на эти  и другие вопросы необходима разработка бизнес-плана.

Бизнес-план может быть использован в качестве внутреннего документа при планировании деятельности и в качестве коммерческого предложения для внешней стороны – инвестора (бизнес-план для инвестора), кредитора (бизнес-план для кредитора). В последнем случае, разработка бизнес-плана служит обоснованием того, что существуют реальные возможности достижения поставленных в нем целей и компания достаточно компетентна для их достижения и способна отвечать по своим обязательствам.
Разработка бизнес-плана включает следующие разделы: резюме бизнес-плана, информация о предприятии, информация об отрасли, раздел бизнес-плана о продукции, производственный план бизнес-плана, раздел бизнес-плана о потребителях, сбытовой политике, конкуренции и ценообразовании, раздел бизнес-плана о поставщиках, организационный план бизнес-плана, финансовый план бизнес-плана

РЕЗЮМЕ бизнес-плана  - это "концентрированное" описание инвестиционного проекта: его идеи, шагов, осуществляемых для реализации идеи, требуемых затрат, итоговых показателей. Содержание резюме бизнес-плана должно очень четко отражать идею проекта, требуемые ресурсы, возможные риски и результаты реализации проекта.
В данном разделе отражается:
• Основная идея проекта
• Планируемые результаты от его реализации
• Показатели эффективности инвестиций, которые характеризуют соотношение доходов и затрат, связанных с проектом: срок окупаемости, внутренняя норма доходности (IRR), чистая текущая стоимость (NPV).  Финансовую состоятельность проекта характеризует финансовая модель, график привлечения и возврата кредита.
 
Инвесторы начинают знакомство с проектом с резюме бизнес-плана и нередко, рассмотрение проекта на этом разделе и заканчивается. В связи с этим при разработке бизнес-плана необходимо отнестись к написанию резюме с особым вниманием - к чёткости, понятности и содержательности его информации.

ИНФОРМАЦИЯ О ПРЕДПРИЯТИИ В данном разделе бизнес-плана необходимо чётко и структурировано отразить информацию о предприятии (если проект осуществляется на действующем предприятии).
Первую часть раздела необходимо отвести для описания истории создания, области деятельности, динамики развития предприятия.
Вторая часть должна содержать анализ деятельности предприятия за предшествующий период: отражаются финансово-хозяйственные показатели работы предприятия за последний отчётный год.
Если предприятие имеет ранее привлеченные кредиты, необходимо указать условия и график возврата средств.

ИНФОРМАЦИЯ ОБ ОТРАСЛИ Разработка бизнес-плана должна включать раздел описывающий отрасль инвестиционного проекта В этом разделе бизнес-плана приводятся результаты анализа характера отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая). Отражается информация о положении дел в отрасли: общая характеристика объёмов и динамики производства и потребления продукции (в целом по стране, а также по регионам, в которых предполагается реализация продукции проекта), динамика импорта.

ПРОДУКЦИЯ В  данном разделе бизнес-плана приводятся характеристики продукции (услуг) проекта, приводится описание продуктов-аналогов и проводится сравнительный анализ продукции проекта с продуктами-аналогами, заменителями. Акцент следует сделать на преимуществах продукции по отношению к конкурентам: лучшие технические характеристики, лучший дизайн, надёжность, простота в эксплуатации, что-то ещё. Для этого можно определить и проанализировать ключевые факторы принятия решения о покупке, путём проведения опросов потребителей, экспертов, целевых фокус групп. Полезно привести фотографии образцов продукции, отзывы потенциальных покупателей, результаты опроса потребителей.

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН бизнес-плана. Определение и аргументация выбора производственного процесса и оборудования - основная задача этого раздела бизнес-плана.
Разработка бизнес-плана включает краткое описание производственного процесса и технологии производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды.
В разделе также даётся описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг).

ПОТРЕБИТЕЛИ СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА .Доказать, что реализация продукции (предоставление услуг) не вызовет серьезных проблем - основная цель этого раздела бизнес-плана.
В разделе должен быть приведен прогноз спроса на продукцию, география его распределения, структура, прогноз динамики развития различных сегментов, определены спросообразующих факторы и построен прогноз их динамики. Приводится характеристика основных потребителей продукции.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В этом разделе бизнес-плана дается характеристика ценообразования - метода установления цены на продукцию, рассматриваемую в проекте.
Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие, конечная цена на продукцию и возможные скидки. Анализируется конкурентоспособность товара по цене. Приводится прогноз продаж продукции.
На практике используют два метода ценообразования - затратный и рыночный. В первом случае цена определяется на основании себестоимости продукции, затрат на аналогичную продукцию, выбранной нормой прибыльности. Во втором случае принимается во внимание цена на аналогичную продукцию, позиция конкурентов на рынке, анализируются возможные действия конкурентов: какова вероятность демпинга, планы по продвижению продукции и т.д.

КОНКУРЕНЦИЯ Разработка бизнес-плана включает  оценку конкурентоспособности предприятия и продукции В данном разделе бизнес-плана приводится характеристика и анализ потенциальных конкурентов: численность персонала, структура затрат на производство, планируемые капиталовложения, объёмы продаж, система организации сбыта и производства, организационная структура и другое. Степень анализа зависит от доступности информации. Производится анализ слабых и сильных сторон конкурентов.
Определяются основные факторы конкурентоспособности предприятия: внутренние и внешние факторы конкурентоспособности.
Оценка сильных и слабых сторон продукции и услуг компании, предложения по повышению ее конкурентоспособности, предложения по корректировке продуктовой стратегии, системы сбыта и продвижения и повышению квалификации сбытового персонала - все это должен в этом разделе потенциальный инвестор.

ПОСТАВЩИКИ В данном разделе бизнес-плана приводится краткое описание поставщиков сырья и материалов. Определяются альтернативные источники снабжения сырьем и материалами. Дается характеристика по группам сырья и материалов в разрезе поставщиков (условия поставки, оплаты).
При формировании плана реализации проекта желательно предусматривать "запасной выход" - альтернативные варианты снабжения производства необходимыми ресурсами. Такой подход является одним из рычагов минимизации рисков проекта. Ориентация только на одного поставщика значительно увеличивает риски реализации проекта.
Организационный план В этом разделе бизнес-плана должна быть приведена характеристика системы управления проектом и описание организационной структуры предприятия.
Определяется численность персонала, планируемые затраты на оплату труда. Дается характеристика формы собственности (ООО, ОАО, др.).
Обязательно следует предоставить схематическое изображение организационной структуры предприятия и проекта.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Этот раздел бизнес-плана предназначен для определения эффективности и финансовой состоятельности проекта. Он является ключевым разделом бизнес-плана.
Разработка бизнес-плана, его финансовой части - это один из самых ответственных моментов. На основании данных финансового плана производится анализ коммерческой привлекательности проекта.
Здесь должна быть отражена информация о планируемых доходах проекта (объёмы реализации), текущих затратах проекта, об инвестиционных затратах (капитальные вложения, прирост оборотного капитала), планируемые источники финансирования, их структура (собственные, заемные), графики, условия привлечения и возврата заёмных источников финансирования. Обязательно должны быть приведены прогнозные формы финансовой отчётности: Отчёт о прибыли, Отчёт о движении денежных средств, Баланс.
Приводится сводная характеристика эффективности проекта. Даётся краткая интерпретация показателей.
показатели эффективности инвестиций. Классически выделяют следующие показатели:
Срок окупаемости инвестиций.
Внутренняя норма доходности (IRR).
Чистая текущая стоимость проекта (NPV).

Посмотреть ЦЕНЫ на разработку бизнес-плана

Направить ЗАЯВКУ на разработку бизнес-плана